Калькулятор юнит-экономики: расчет LTV, CAC и маржинальности

Используйте бесплатный онлайн-калькулятор юнит-экономики для оценки прибыльности бизнеса на уровне одного клиента. Инструмент рассчитывает LTV (пожизненную ценность), CAC (стоимость привлечения), маржинальность с учетом комиссий и точку безубыточности. Незаменим для стартапов, интернет-магазинов и SaaS-проектов при построении финансовой модели.

Как рассчитать вклад заказа и клиента

Вклад заказа = средний чек − себестоимость − комиссия с выручки. Маржинальный LTV равен этому вкладу × среднее число покупок в месяц × срок жизни в месяцах. Выручка за жизнь клиента выводится отдельно. После CAC остаётся вклад на покрытие постоянных расходов и налогов, а не чистая прибыль.

Проверяемые примеры

Чек 5 000 ₽, себестоимость 2 000 ₽, комиссия 5%: вклад заказа 2 750 ₽. При одной покупке в месяц и 12 месяцах выручка 60 000 ₽, маржинальный LTV 33 000 ₽. CAC 1 500 ₽ оставляет 31 500 ₽, LTV/CAC = 22.

Среднемесячный вклад с равномерной амортизацией CAC: 2 750 − 1 500/12 = 2 625 ₽. Для 50 000 ₽ постоянных затрат условно нужны 20 одинаковых активных клиентов. При вкладе заказа −100 ₽ положительные постоянные затраты не покрываются ни при каком числе клиентов.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Почему CAC=0 не даёт отношение 0?

Деление на ноль не определено. Вклад клиента при этом рассчитывается.

Это денежный поток по месяцам?

Нет. CAC условно распределён на срок жизни. Удержание клиентов, сроки привлечения, дисконтирование и когортная динамика здесь не моделируются. Чек +10% — только сценарий при неизменных других параметрах.

Какие расходы относятся к одному заказу и одному клиенту?

Средний чек и себестоимость задаются на заказ, комиссия — в процентах от чека. CAC относится к привлечению одного клиента, покупки — к одному месяцу его жизни, постоянные расходы — ко всему месяцу бизнеса. Смешение этих единиц меняет смысл результата; реклама, уже включённая в CAC, не должна повторно попадать в себестоимость.

Как проверить маржинальный LTV?

Чек 1000 ₽, себестоимость 400 ₽ и комиссия 10% оставляют 500 ₽ с заказа. При двух покупках в месяц и сроке жизни 6 месяцев выручка клиента равна 12 000 ₽, а LTV по марже — 6000 ₽. При CAC 1200 ₽ остаётся 4800 ₽ до постоянных расходов и налогов; LTV/CAC = 5.

Как рассчитана точка безубыточности в клиентах?

В примере с маржой 500 ₽, двумя покупками, жизнью 6 месяцев и CAC 1200 ₽ месячный вклад клиента равен 500 × 2 − 1200 / 6 = 800 ₽. При постоянных расходах 16 000 ₽ нужно 20 таких клиентов. При неположительном вкладе положительные постоянные расходы таким масштабированием не покрываются.

Что означает сценарий увеличения чека на 10%?

Форма увеличивает только чек, сохраняя себестоимость, процент комиссии, покупки, срок жизни и CAC. В примере чек 1100 ₽ даёт 590 ₽ маржи на заказ, LTV 7080 ₽ и остаток 5880 ₽ после CAC. Это условное сравнение: влияние новой цены на спрос не моделируется.