Калькулятор юнит-экономики: расчет LTV, CAC и маржинальности

Используйте бесплатный онлайн-калькулятор юнит-экономики для оценки прибыльности бизнеса на уровне одного клиента. Инструмент рассчитывает LTV (пожизненную ценность), CAC (стоимость привлечения), маржинальность с учетом комиссий и точку безубыточности. Незаменим для стартапов, интернет-магазинов и SaaS-проектов при построении финансовой модели.

Как работает расчет юнит-экономики

Калькулятор последовательно определяет, сколько денег приносит один клиент за все время сотрудничества (LTV), и вычитает из этой суммы все переменные затраты (себестоимость, комиссии площадок) и затраты на привлечение (CAC). Если чистая прибыль с клиента положительна, бизнес-модель считается устойчивой.

Чистая прибыль с клиента = (Средний чек - Себестоимость - Комиссия) × Покупок × Срок жизни - CAC

Примеры из жизни

Пример 1: Интернет-магазин на маркетплейсе

Средний чек составляет 3 000 рублей, себестоимость товара — 1 200 рублей. Комиссия маркетплейса и эквайринга — 15% (450 руб.). Стоимость привлечения клиента (CAC) через рекламу равна 800 рублям. Клиент совершает 1 покупку в месяц и остается с брендом 6 месяцев. Постоянные расходы (склад, зарплата) — 60 000 рублей в месяц.

1. Полная себестоимость заказа: 1 200 + 450 = 1 650 руб.
2. LTV: 3 000 × 1 × 6 = 18 000 руб.
3. Валовая прибыль: 18 000 - (1 650 × 1 × 6) = 18 000 - 9 900 = 8 100 руб.
4. Чистая прибыль с клиента: 8 100 - 800 = 7 300 руб.
5. Точка безубыточности: 60 000 / ((3 000 - 1 650) × 1 - (800 / 6)) = 60 000 / 1 216 ≈ 50 клиентов в месяц.

Ответ: LTV:CAC = 22.5:1 (отлично), точка безубыточности — 50 клиентов в месяц.

Пример 2: SaaS-сервис (ежемесячная подписка)

Стоимость подписки — 1 000 руб./мес., себестоимость серверов на клиента — 200 руб., комиссий нет. CAC равен 3 000 руб. Клиент пользуется сервисом в среднем 10 месяцев. Постоянные расходы — 100 000 руб.

1. LTV: 1 000 × 1 × 10 = 10 000 руб.
2. Валовая прибыль: 10 000 - (200 × 10) = 8 000 руб.
3. Чистая прибыль с клиента: 8 000 - 3 000 = 5 000 руб.
4. Точка безубыточности: 100 000 / ((1 000 - 200) × 1 - (3 000 / 10)) = 100 000 / 500 = 200 клиентов.

Ответ: LTV:CAC = 3.33:1 (хорошо), для выхода в ноль нужно 200 активных подписчиков.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какое значение LTV к CAC считается хорошим?

Золотым стандартом юнит-экономики считается соотношение LTV:CAC = 3:1 или выше. Если показатель ниже 1:1, бизнес теряет деньги на каждом клиенте. Если он выше 5:1, возможно, вы недоинвестируете в маркетинг и упускаете долю рынка.

Что включать в себестоимость при расчете?

Включайте только прямые переменные затраты на одну единицу: стоимость товара, логистику, эквайринг, комиссию маркетплейса или стоимость серверов на одного пользователя. Постоянные расходы (аренда офиса, оклады) учитываются отдельно в точке безубыточности.

Как снизить CAC (стоимость привлечения)?

Основные способы: повышение конверсии сайта или воронки продаж, оптимизация рекламных кампаний (отключение неэффективных каналов), внедрение реферальных программ и улучшение органического SEO-трафика.

Что делать, если юнит-экономика отрицательная?

Необходимо срочно изменить один из трех рычагов: 1) Повысить средний чек или частоту покупок, 2) Снизить себестоимость или комиссии, 3) Снизить стоимость привлечения клиента (CAC) через оптимизацию рекламы.

Связанные калькуляторы

Вам также могут быть полезны:

• Калькулятор воронки продаж
• Калькулятор ROI и ROMI