Калькулятор воронки продаж: расчет конверсии, CAC и ROI

Используйте бесплатный онлайн-калькулятор воронки продаж для точного прогнозирования результатов маркетинга. Инструмент помогает рассчитать ключевые метрики: количество лидов, стоимость привлечения клиента (CAC), стоимость лида (CPL) и рентабельность инвестиций (ROI). Поддерживает прямой расчет от трафика и обратный расчет для планирования бюджета под целевое количество продаж.

Как работает калькулятор воронки продаж

Инструмент моделирует путь клиента, последовательно применяя проценты конверсии. Важно помнить: конверсии на этапах перемножаются, а не складываются. Если хотя бы один этап близок к нулю, итоговое число продаж будет минимальным, даже при огромном трафике.

Продажи = Трафик × (Конверсия в лид / 100) × (Конверсия в продажу / 100)

Примеры из жизни

Пример 1: Интернет-магазин (прямой расчет)

Магазин запустил рекламу с бюджетом 30 000 ₽. На сайт пришло 2 000 посетителей. Конверсия в заявку (корзину) составила 4%, а конверсия заявки в оплату — 25%. Средний чек равен 3 500 ₽.

1. Рассчитываем лиды: 2 000 × 0,04 = 80 корзин.
2. Рассчитываем продажи: 80 × 0,25 = 20 оплаченных заказов.
3. Считаем выручку: 20 × 3 500 = 70 000 ₽.
4. Считаем ROI: ((70 000 - 30 000) / 30 000) × 100% = 133%.

Ответ: 20 продаж, выручка 70 000 ₽, ROI 133% (кампания прибыльна).

Пример 2: B2B-услуги (обратный расчет)

Компания хочет заключить 10 договоров в месяц (план продаж). Средняя конверсия сайта в заявку — 2%, конверсия отдела продаж — 10%. Средний чек — 50 000 ₽.

1. Сколько нужно лидов: 10 / 0,10 = 100 заявок.
2. Сколько нужно трафика: 100 / 0,02 = 5 000 посетителей.

Ответ: Для выполнения плана отделу маркетинга необходимо обеспечить 5 000 целевых посетителей на сайт.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое хорошая конверсия воронки продаж?

Нормальная общая конверсия (из посетителя в покупателя) зависит от ниши. Для e-commerce хорошим показателем считается 1–3%, для B2B-услуг — 0,5–2%, а для сложных услуг с высоким чеком — 0,1–0,5%.

В чем разница между CPL и CAC?

CPL (Cost Per Lead) — это стоимость одного потенциального клиента (заявки). CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного реального платящего клиента. CAC всегда выше CPL, так как учитывает потери на этапе обработки заявок отделом продаж.

Как найти «узкое место» в воронке?

Наш калькулятор делает это автоматически. Если конверсия в заявку ниже 2% — проблема в посадочной странице или нерелевантном трафике. Если конверсия в продажу ниже 15% — проблема в скриптах менеджеров, скорости ответа или ценообразовании.

Что делать, если CAC выше среднего чека?

Это сигнал о том, что бизнес теряет деньги с каждой продажи. Необходимо срочно провести аудит: проверить релевантность трафика, оптимизировать посадочную страницу или пересмотреть ценообразование и систему допродаж (upsell).

Связанные калькуляторы

Вам также могут быть полезны:

• Калькулятор юнит-экономики
• Калькулятор ROI и ROMI