Калькулятор воронки продаж: конверсии, CPL, CAC и ROAS

Оцените ожидаемые заявки и продажи при заданных конверсиях, стоимость заявки (CPL), привлечения покупателя (CAC) и ROAS — отношение выручки к рекламным расходам. В прямом режиме задайте посещаемость; в обратном — план продаж, чтобы найти нужную посещаемость. Бюджет и средний чек вводятся пользователем. Форма не подбирает бюджет автоматически и не рассчитывает ROI: для него нужны себестоимость и другие затраты.

Как рассчитать ожидаемую воронку

Заявки = посетители × конверсия в заявку. Продажи = заявки × конверсия в продажу. Промежуточные значения не округляются вниз: дробные заявки и продажи показывают математическое ожидание, а не часть реального человека.

Примеры

1 000 посетителей, 3% в заявку и 20% в продажу: 30 ожидаемых заявок, 6 продаж. При чеке 5 000 ₽ выручка 30 000 ₽. Бюджет 30 000 ₽ даёт CPL 1 000 ₽, CAC 5 000 ₽, ROAS 1.

Для ожидания 10 продаж с теми же конверсиями нужны 50 заявок и 1 666,6667 посетителя; целевой план трафика округляется вверх до 1 667. Это не гарантия десяти продаж.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что означает нулевая конверсия?

В прямом расчёте она даёт ноль продаж. В обратном положительная цель при такой конверсии недостижима. CPL и CAC без заявок или продаж не определены.

Где ROI?

Без себестоимости его нельзя оценить. Здесь показывается ROAS — выручка к рекламному бюджету; универсальные пороги качества воронки не применяются.

Как связаны две конверсии и ожидаемые продажи?

Сначала посетители умножаются на конверсию в заявку, затем заявки — на конверсию в продажу. При 1000 посетителей, 3% и 20% получаются 30 заявок и 6 продаж. Общая конверсия равна 0,03 × 0,20 = 0,006, то есть 0,6%, а не сумме процентов. Дробные промежуточные результаты — математическое ожидание.

Как найти посещаемость под цель продаж?

В обратном режиме задайте целое положительное число продаж и обе конверсии. Для 10 продаж при 3% и 20% нужно 50 заявок и 1666,67 посетителя по модели; план округляется вверх до 1667. Это ориентир при постоянных конверсиях, а не гарантия результата рекламы.

Как проверить CPL, CAC и ROAS на одном примере?

Для 1000 посетителей, конверсий 3% и 20%, бюджета 30 000 ₽ и чека 5000 ₽ выручка равна 30 000 ₽. CPL = 30 000 / 30 = 1000 ₽, CAC = 30 000 / 6 = 5000 ₽, ROAS = 1. В этой форме ROAS показан как отношение, а не процент.

Рассчитывается ли необходимый рекламный бюджет?

Нет. Бюджет вводится пользователем в обоих режимах; обратный расчёт восстанавливает посещаемость из цели продаж. Модель не знает стоимость клика, охват, повторные покупки или изменение конверсий при увеличении бюджета. При нулевом бюджете ROAS не определён.